18508061b47f38ad
 
  • IntegramaLab

3 способа обрести уверенность в продажах



Умение продавать всегда было и есть важным делом для вашего бизнеса. На самом деле вы должно быть неплохо разбираетесь в продажах и здесь нет сомнений, но вот иногда вам просто не хватает уверенности в себе.




Когда продавец впервые контактирует с клиентом, кажется, что он должен бороться с ним и его возражениями, словно в рукопашной схватке. В конце концов они отключаются и продавец разочаровывается. Дело не в том, что он не смог продать, а, чаще всего, в его сомнениях, что он не сможет это осуществить. Продавец не уверен в себе и это сказывается на продажах.


Этот опыт очень характерен для предпринимателей и хотя продажи не являются сильной стороной каждого из нас, в этом можно добиться большего. Вы можете чувствовать, что плохо разбираетесь в продажах из-за отсутствия опыта и вы попытаетесь восполнить это, пройдя курсы, читая книги и просматривая видео, чтобы устранить этот пробел.


Тем не менее, лучший способ повысить эффективность продаж и свою производительность в других областях - это в первую очередь повысить свою самооценку - уверенность в свои силы. Доказано, что уверенность положительно влияет на производительность во многих областях, от учебы в школе - до занятий спортом и, тем более, на рабочем месте.


Рассмотрим три способа повысить свою уверенность и научиться продавать больше.




1. Досконально изучайте свой продукт


Одна из причин, по которой вы можете чувствовать себя менее уверенно в продажах, заключается не в том, что вы не разбираетесь в продажах, а в том, что вы недостаточно хорошо знаете свой продукт. Когда вам нужны шпаргалки или даже готовая презентация для продажи продукта, знайте - вы недостаточно хорошо знаете предмет продажи.


Это не значит, что наглядные или письменные пособия не помогут вам продать. Но если вы не можете говорить о продукте без этих вспомогательных средств, тогда возникает проблема. Чем свободнее вы работаете с продуктом, тем больше вы уверены в своей способности говорить о нем.


Найдите время, чтобы узнать о своем продукте все, что возможно - поговорите с разработчиком, с маркетологами, побывайте на производстве и т.п.. Определите для себя:

  • Чем продукт на самом деле ценен?

  • Как он работает?

  • Как это помогло вашим нынешним клиентам?

  • Что им в нем нравится больше всего?

  • Почему они возвращаются?


Выработайте собствен