18508061b47f38ad
 
  • IntegramaLab

Дифференцируйтесь! УТП шаг за шагом...


Почему так важно отличаться от других в бизнесе? Думаем ответ очевиден - он на поверхности, но одно дело знать, другое реализовать эту задачу.

Еще в 1960 году была объяснена концепция Уникального Торгового Предложения или, для краткости, УТП. Ростер Ривз прославился тем, что написал чрезвычайно популярную в те времена книгу «Реалии Рекламы» («Reality in Advertising»), которая во многом положила начало современному маркетингу.


Integrama - УТП: пошаговое руковдство

Трудно переоценить этот труд, тем более, что его перевели на 28 языков и широко использовали в качестве учебного пособия в ведущих Университетов США. Ривз создал наглядное пособие для маркетологов, которое актуально и сегодня.

Согласно Ривзу, УТП делает ваш бизнес отличительным - заставляет выделяться из множества своих конкурентов и сообщает вашей аудитории, что же такого особенного в вас. Для УТП жизненно важно быть актуальным для бизнеса, как на старте, так и в процессе. Но особенно УТП необходимо в кризисных ситуациях, аналогично той, что мы наблюдаем сегодня у себя в России и мире в целом.

Integrama предлагает вашему вниманию простой и опробованный метод создания УТП, который реально исполнить собственными силами.

УТП: Пошаговое Руководство

1. Понимание целевой аудитории

Разработка УТП следует начать с вашей целевой аудитории:

  • Что вы знаете о своей целевой аудитории?

  • Кто они и почему они покупают товары или услуги аналогично вашим?

  • Что нужно им предложить, чтобы заинтересовать и вывести на контакт?

  • Где они находятся - их местоположение?

Другими словами, что они ищут?

  • экономию во времени?

  • снятие проблем?

  • низкую стоимость?