18508061b47f38ad
 
  • IntegramaLab

Позиционирование - как создать заявление, которое выделит ваш бизнес


Integrama-позиционирование
Integrama-позиционирование

Если у вас есть четкое представление о том, куда вы собираетесь двигать свой бизнес и вы уже достаточно хорошо понимаете своих клиентов - свою потенциальную аудиторию, почему и как они покупают ваши продукты или услуги, какую это приносит им пользу, тогда для вас настало время позиционировать свой бизнес, чтобы утвердиться на рынке и получать прибыль.


Позиционирование означает место, которое бренд занимает в сознании своих клиентов.

Integrama предлагает простую формулу для составления заявления о позиционировании, которое поможет достичь своих потенциальных клиентов с помощью правильных маркетинговых сообщений.


Ваш первый шаг - создать декларацию позиционирования. Это утверждение рассказывает вашим клиентам и потенциальной аудитории, как вы хотите, чтобы вас воспринимали на рынке, расскажет им о преимуществах сотрудничества с вами и о том, почему ценность, которую вы им предоставите, уникальна.


Но прежде, чем приступить к составлению заявления, вам необходимо уточнить 4 ключевых понятия вашего бизнеса:


1. Основная ценность вашего предложения.

Основным ценностным предложением является точка наивысшего уровня - конечное преимущество, которую предлагает ваш продукт или компания в целом. Когда ваше предложение действительно ценят, то нет причин рассматривать другие.


По теме: https://www.integrama.org/post/4-совета-в-создании-ценности-для-своего-бизнеса


2. Уникальное торговое предложение (УТП).

УТП - это конкретное, строго выраженное преимущество для вашего клиента, которое на рынке никто не может или не в состоянии предложить. УТП - это уникальное преимущество, которое сильно отличает вас от конкурентов.



По теме: https://www.integrama.org/post/2015/12/17/дифференцируйтесь-утп-шаг-за-шагом

3. Позиционирование.

Позиционирование определяет, к какому клиенту будет обращаться ваш продукт или услуга, по сравнению с тем сегментом рынка, на который ориентированы ваши конкуренты. Оно также сравнивает ваш продукт или услугу с конкур